퍼널 레포트
퍼널 레포트는 파이프라인에서 딜이 전환되는 과정을 시각적으로 확인할 수 있는 분석 도구입니다. 레포트를 생성하여 각 단계에서 딜 생성 현황과 최종적으로 Won 처리된 딜을 한눈에 확인할 수 있습니다.
퍼널 레포트의 주요 기능
1. 파이프라인 단계별 딜 흐름 분석
퍼널 레포트는 각 단계에서 딜의 진행과정을 시각적으로 표현합니다.
예를 들어) 첫 번째 단계에서 생성된 딜과 이후 각각의 다음 단계로 이동한 딜 등 수치를 쉽게 확인할 수 있습니다. 이를 통해 파이프라인의 단계별 이탈률과 전환율을 명확하게 파악하고 분석할 수 있죠.
2. 전환율 계산
퍼널 레포트에서는 각 단계의 전환율을 자동으로 계산할 수 있습니다.
예를 들어) 100개의 딜을 생성한 뒤, 그 중 30개가 최종적으로 Won 처리되었다면 전체 전환율은 30%가 됩니다. 이를 통해 딜이 진행되는 과정에서의 성과를 측정하고 전환율을 높이기 위한 개선점을 찾을 수 있습니다.
3. 성과 추적
퍼널 레포트는 단순히 데이터를 보여주는 것 이상으로, 파이프라인 성과를 추적하고 평가할 수 있습니다.
예를 들어) 특정 기간 동안 생성된 딜의 개수와 Won 처리된 딜의 개수를 비교하여 팀의 성과를 객관적으로 분석할 수 있습니다. 이 데이터를 바탕으로 마케팅 및 세일즈 전략을 조정해 더 나은 성과를 도출할 수 있죠.
필터 기능 활용하기
퍼널 레포트는 파이프라인 전환율을 더욱 세부적으로 분석할 수 있는 필터 기능도 제공합니다. 이를 통해 특정 담당자별 또는 소스별로 딜의 흐름과 전환율을 분석할 수 있습니다.
💡퍼널 레포트 분석 기능
담당자별 분석
특정 담당자가 관리하는 딜의 전환율을 파악해, 개별 담당자의 성과를 평가할 수 있습니다. 이를 통해 각 담당자의 강점과 약점을 파악하고, 필요한 지원이나 교육을 제공할 수 있죠.
소스별 분석
딜이 유입된 소스(예: 광고 캠페인, 이메일 마케팅 등)에 따라 전환율을 분석할 수 있습니다. 어떤 소스가 가장 효과적인지, 또는 개선이 필요한 소스는 무엇인지 파악하는 데 도움이 됩니다.
이처럼 퍼널 레포트는 파이프라인의 각 단계에서 딜의 흐름과 전환율을 분석하는데 매우 유용한 도구입니다. 담당자별 또는 소스별로 필터를 적용한 분석을 통해 더 세부적인 인사이트를 얻을 수 있어 전략적인 의사결정을 내리는 데 큰 도움이 됩니다.
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