# 리드 그룹

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## 1.  리드 그룹

다양한 마케팅 활동을 통해 고객 정보를 수집하고 세일즈맵에 리드를 생성했다면, 리드를 업종, 회사 규모, 유입 경로 등 다양한 조건으로 세분화해 <kbd>리드 그룹</kbd>으로 묶어 보세요. 그룹의 특성에 맞춘 마케팅 전략을 수립하고, 전환 가능성이 높은 그룹에 우선적으로 접근할 수 있습니다.

### 1-1. 리드 그룹 생성하기

리드 그룹을 생성하는 방법은 다음과 같습니다.

{% stepper %}
{% step %}
세일즈맵 메뉴의 <kbd>마케팅</kbd>><kbd>리드 그룹</kbd>으로 이동합니다.

<figure><img src="https://266453150-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FMQWZWEhmSM7VgdI2ju3B%2Fuploads%2FituTK9R36C2rS8m458Ht%2F%5B%E1%84%85%E1%85%B5%E1%84%83%E1%85%B3%5D%20%E1%84%85%E1%85%B5%E1%84%83%E1%85%B3%20%E1%84%80%E1%85%B3%E1%84%85%E1%85%AE%E1%86%B8%20%E1%84%89%E1%85%A2%E1%86%BC%E1%84%89%E1%85%A5%E1%86%BC%201.png?alt=media&#x26;token=62cb53c2-1981-4066-a3b6-670bfbde7028" alt=""><figcaption></figcaption></figure>
{% endstep %}

{% step %}
화면 상단 우측의 `+ 리드 그룹 생성` 버튼을 클릭하면 다음과 같은 리드 그룹 생성 화면이 나타납니다.

<figure><img src="https://266453150-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FMQWZWEhmSM7VgdI2ju3B%2Fuploads%2Fd7TCV2l1mB0dFsyCPs4x%2F%5B%E1%84%85%E1%85%B5%E1%84%83%E1%85%B3%5D%20%E1%84%85%E1%85%B5%E1%84%83%E1%85%B3%20%E1%84%80%E1%85%B3%E1%84%85%E1%85%AE%E1%86%B8%20%E1%84%89%E1%85%A2%E1%86%BC%E1%84%89%E1%85%A5%E1%86%BC%202.png?alt=media&#x26;token=ea00286b-2ee2-46b3-9b43-24db2c757d7e" alt=""><figcaption></figcaption></figure>
{% endstep %}

{% step %}
새로 생성할 리드 그룹의 이름을 입력합니다.
{% endstep %}

{% step %}
`자동 추가`와 `수동 추가` 중 하나로 리드 그룹의 유형을 설정합니다.

{% hint style="info" %}
**리드 그룹의 유형**

리드 그룹은 <kbd>자동 추가</kbd>와 <kbd>수동 추가</kbd> 두 가지 유형으로 설정할 수 있습니다.

1. `자동 추가`\
   리드 그룹을 만든 이후에도 조건에 맞는 리드가 새로 추가되면, 추가된 리드를 리드 그룹에 포함시킵니다.\
   ex) 직원 수가 100명 이상인 리드 그룹을 만들었을 때, 이후 해당 조건을 만족시키는 회사가 새롭게 추가되면, \
   해당 리드가 그룹에 자동으로 추가됩니다.
2. `수동 추가`\
   리드 그룹을 만들고 나면 조건에 맞는 새로운 리드가 추가되어도, 추가된 리드를 리드 그룹에 포함시키지 않습니다.\
   ex) 직원 수가 100명 이상인 리드 그룹을 만들었을 때, 이후 해당 조건을 만족시키는 회사가 새롭게 추가되어도, \
   해당 리드가 그룹에 추가되지 않습니다.
   {% endhint %}
   {% endstep %}

{% step %} <kbd>필터</kbd>에 그룹으로 묶을 리드의 조건을 설정한 후, `저장`을 클릭해 리드 그룹 생성을 마무리합니다.
{% endstep %}
{% endstepper %}

### 1-2. 리드 그룹 활용하기

리드 그룹 목록 화면에서 개별 리드 그룹을 클릭하면, 아래 그림과 같은 상세 화면으로 이동합니다.

<figure><img src="https://266453150-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FMQWZWEhmSM7VgdI2ju3B%2Fuploads%2FOih2IHzBgLw7WlVKL1zW%2F%5B%E1%84%85%E1%85%B5%E1%84%83%E1%85%B3%5D%20%E1%84%85%E1%85%B5%E1%84%83%E1%85%B3%20%E1%84%80%E1%85%B3%E1%84%85%E1%85%AE%E1%86%B8%20%E1%84%89%E1%85%A1%E1%86%BC%E1%84%89%E1%85%A6%20%E1%84%92%E1%85%AA%E1%84%86%E1%85%A7%E1%86%AB.png?alt=media&#x26;token=61f6fce1-af49-4cbd-8fa7-cc0b05926171" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

리드 그룹 상세 화면에서는 다음과 같은 내용을 확인하고 실행할 수 있습니다.

> #### ❶ 리드 그룹 상세 정보 확인
>
> 해당 리드 그룹의 이름, 유형, 담당자, 수정 날짜와 생성 날짜를 확인할 수 있습니다.<br>
>
> #### ❷ 필터 확인
>
> 해당 리드 그룹을 생성할 때 어떤 조건을 가진 리드를 묶었는지 확인할 수 있습니다. <br>
>
> #### ❸-1 리드 목록 확인
>
> 해당 리드 그룹에 속해 있는 리드를 목록 형태로 확인할 수 있습니다.<br>
>
> #### ❸-2 리드를 시퀀스에 등록
>
> 리드 목록 좌측의 체크박스를 클릭해 리드를 시퀀스에 등록할 수 있습니다.